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壽險(xiǎn)也是我們經(jīng)常聽說的保險(xiǎn)之一,但是很多人對它的了解很少,那么壽險(xiǎn)究竟是什么?簡單來說壽險(xiǎn)就是用一紙合同,鎖定我們對家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng),一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,保險(xiǎn)單可以變成現(xiàn)金支付家庭開支,幫助我們履行未完成的家庭責(zé)任。有老人子女的家庭經(jīng)濟(jì)支柱是非常需要配置全額人壽保險(xiǎn)的。

壽險(xiǎn)并不是只有一種,它可以分為幾種不同的類型,其中按照保障時間的長短,壽險(xiǎn)分為3類,分別是一年期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)。一年期壽險(xiǎn):短期型產(chǎn)品,買一年保一年,特點(diǎn)是價(jià)格很便宜,費(fèi)率每年隨年齡增加,且不保證續(xù)保;終身壽險(xiǎn):終身型產(chǎn)品的費(fèi)率較高,但人類生命自然終結(jié)是不可避免的事情,因此賠付是100%的確定;定期壽險(xiǎn):一定的時間段內(nèi)提供保障,性價(jià)比高且穩(wěn)定,常見的分為兩種選擇,一是10年/20年/30年等;二是保障到60歲/70歲/80歲。

從上文介紹的幾種壽險(xiǎn)類型來看,有的人會覺得定期壽險(xiǎn)非常不錯,但是為什么現(xiàn)實(shí)生活中了解它的人并不多呢?主要有以下幾種因素,首先從保險(xiǎn)公司的角度:定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一,利潤空間微薄,沒有動力去推廣。所以在業(yè)內(nèi),保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系極少向代理人群體宣傳定期壽險(xiǎn)。如果一份保障方案里定期壽險(xiǎn)額度高了,甚至有可能影響客戶買其他利潤高的產(chǎn)品;保險(xiǎn)銷售的角度:說了再多客戶既不理解也不愿意買,保費(fèi)本身沒多少錢,公司給的提成也不高就算了;所以大家看到很多代理人設(shè)計(jì)的保障規(guī)劃里,是沒有為客戶添加定期壽險(xiǎn)的;消費(fèi)者的角度:一方面中國人的傳統(tǒng)觀念忌諱談生死,覺得非常不吉利,另一方面市場沒有把理念傳遞到位造成消費(fèi)者不了解定期壽險(xiǎn)的作用;

雖然定期壽險(xiǎn)非常不錯,但是市場上的定期壽險(xiǎn)那么多,什么樣的定期壽險(xiǎn)才是優(yōu)秀的?衡量一份定期壽險(xiǎn)是否優(yōu)秀,我們需要關(guān)注以下幾個因素:一是包含全殘保障;二是健康告知寬松;三是高杠桿,低費(fèi)率,高保額;四是不限職業(yè);五是免責(zé)條款少;六是可持續(xù),可轉(zhuǎn)換;七是等待期短;八是免體檢額度高。

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