2021年初，中國太保旗下中國太保壽險推出“長航行動”，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。同年，在中國太保壽險舉辦的一場壽險營銷員發(fā)布會上，數(shù)百位來自全國多個城市、多位擁有高學歷的90后營銷員也集體亮相。當時加入中國太保已逾一年的寧波女孩甘超超，就是這些新生代太保營銷員中的一員。

“學霸”要去做保險——付出與收獲的公平，這是我的Dream Job

2020年1月，甘超超加入了中國太保壽險寧波分公司企業(yè)家團隊。擁有清華大學碩士學位的她，還有著多年海外留學的經(jīng)歷，并獲得CFA（ 特許金融分析師）、US CPA（美國注冊會計師）、RFP（注冊財務策劃師）等專業(yè)資質(zhì)，是一名妥妥的學霸。

從小到大，她一直是所有家長老師眼中的乖學生，考最好的學校，選最熱門的專業(yè)?？墒浅龊跛腥说囊饬?，她為自己選擇的第一份工作，是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做保險。

“在做出當一名保險營銷員的選擇后，我一度面臨著眾多親朋好友的不理解?！备食貞?，包括她的父親，一開始也擔心她未來的職業(yè)發(fā)展，也擔心她加入保險公司以后，會被身邊的一些親戚朋友看不起，擔心她承受不了這份壓力。

但是甘超超篤定，保險是有巨大商業(yè)前景的朝陽行業(yè)：“中國保險行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的市場需求，太保企業(yè)家項目有著清晰的職涯規(guī)劃、職業(yè)化發(fā)展機制、自主的工作模式、優(yōu)秀的合作伙伴，這正是我的Dream Job?！?/p>

開啟保險“3W”之路——做銷售先做人，以客戶需求為導向

甘超超已經(jīng)連續(xù)115周達成3W（每周簽下3份保單，照顧三個家庭），創(chuàng)下了中國太保壽險營銷員3W的連續(xù)保持記錄。

但其實，甘超超在剛加入中國太保的時候，人際圈只有5個人。那么她是如何在短短的時間內(nèi)，成為了幾十萬太保營銷員中的佼佼者？

“一切都是從最簡單的開始，銷售我確實沒做過，但學習是我的強項啊。”甘超超開始研究產(chǎn)品，參加總公司的培育課程，找實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的前輩請教。除此之外，她還閱讀了大量國內(nèi)外有關(guān)保險，家庭財務規(guī)劃，中高凈值家庭財富管理及家族傳承等方面的書籍，慢慢有所積累后，身邊的親人、朋友，開始主動找到她咨詢。

知識的積累只是基礎，真正為她開啟3W之路的，是她踐行“以客戶為中心”的太保服務理念。

“這個社會中我覺得最難的不是掙錢，是人與人之間的互信成本，這個信任感源于日常展業(yè)中與客戶的交往溝通。一個人的價值觀非常重要，做銷售先做人，不管客戶大與小，我都要服務好?！备食J為，中國太保以客戶需求為導向的銷售模式，是她當初選擇在中國太保創(chuàng)業(yè)的主要因素?！安皇钦f我要掙多少的傭金，而是客戶通過購買保險，需要解決什么樣的問題，這個非常重要?！?/p>

蝸牛女孩——做長期主義者，堅持是通往成功的必經(jīng)之路

和很多90后一樣，甘超超喜歡露營、瑜伽、看書?！氨ｋU營銷不是苦哈哈，也可以有詩和遠方啊?！蓖ㄟ^興趣愛好的活動，甘超超可以認識很多熱愛生活的年輕人，在與他們交流的過程中，都可以加入保險的元素。對甘超超來說，工作和生活并不違和。

2021年4月，甘超超獲得了太保企業(yè)家項目3W持續(xù)金獎，從不發(fā)朋友圈的父親，破天荒為甘超超發(fā)了一個專屬朋友圈。獲得了父親的認可，她十分開心。父親對她說：“一個人只要堅持，一定可以攀上屬于她的那座高峰?！?/p>

甘超超的3W紀錄仍在延續(xù)，“3W不僅僅是個紀錄了，它已經(jīng)是我生活中的一部分，是一份榮譽，是對我自我的認可，是我的長期主義，這是我的事業(yè)，我會一直堅持下去?！?/p>

蝸牛女孩，是甘超超對自己的評價，就像周杰倫歌曲《蝸?！烦哪菢樱骸拔乙徊揭徊酵吓?，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想，總有一天我有屬于我的天?！比藢ξ磥碛卸嗌傩判?，對現(xiàn)在就應該有多少耐心，她一步一個腳印，并沒有滿足現(xiàn)狀，將保險營銷最高榮譽：TOT（頂級會員）作為了自己的目標，從3W做起，一步一步，成為CG（太保引領(lǐng)者），成為COT（優(yōu)秀會員），成人達己，并帶領(lǐng)志同道合的年輕團隊攀登共好。

隨著“長航行動”的持續(xù)推進，中國太保將更加注重高質(zhì)量保險營銷隊伍的建設，越來越多的“甘超超們”，加入了中國太保。正如中國太保董事長孔慶偉向營銷伙伴精英的誠摯寄語：“你們代表著太保服務的精神力量和戰(zhàn)斗力量，希望通過我們更完善的戰(zhàn)略布局和業(yè)態(tài)賦能，為你們架起連接客戶的金橋，也讓伙伴們的未來充滿詩和遠方?！?/p>